2019年、開発者目線で考える商用Web開発

5年間フリーランスとして、代理店や紹介、歴史的に獲得したクライアントや偶然の出会いから、様々なウェブサイトを開発してきましたが、ある不満があることに気づきました。質の高いウェブサイトを提供するためには、妥当なHTML**やテンプレートだけでなく、多くの場合、それ以上のものが背後にあることを理解するようになったのです。この記事では、経験に基づいて私が注目する具体的な要素と、転職市場での自分の価値を劇的に高める方法について概説しています。この記事は、考察と提言の集大成としてご覧いただき、*ご自身の責任においてご利用ください*。

代理店を通じた商業協力の始まり

ウェブデベロッパーとしてスタートした人が、ウェブプロジェクトに取り組み、その過程で経験を積みたいと考えた場合、かなり厄介な状況に置かれることが多い。その時のベストソリューションは、クライアントを管理する代理店とB2Bの協力関係を築き、私は開発者としてアカウントマネージャーが準備する特定のタスクを処理することでした。

**開発者自身はほとんど責任がなく、人脈も必要なく、ただタスクをこなせばよいのですから。

その一部を紹介したいと思います。

• 高収入を得るのが非常に早い*(1年の経験を積んだプログラマーは、2019年にプラハで月収5万CZKまで稼げる)*、これは支出の大きな励みとなる。
• 時間が経つにつれて、開発者はその分野の重要な知識をすべて身につけ、年に一度、いくつかの技術を追加する以外、ほとんど動くところがなくなり、仕事は退屈な日課となる。
• 企業は利益を最大化し、コストを削減しようとするため、開発を高速化できる実績のある古い技術を使用し、7年以上前のコードであっても、動作するものをやり直すには**コストがかかりすぎるという理由でサポートを維持することがほとんどです。
• 長い目で見れば、比較的高い収益が得られるので、ラットレースへの道と言えますが、間違いなく受動的なものではありません

結論としては、代理店との連携は意味がないということでは決してなく、各人の考え方、価値観、目標によって異なるということです。私は自分の第一の動機がお金でないことがわかったので、他の選択肢を探しました。

クライアントと直接プロジェクトを進める

私はこれまで、長期的にウェブサイトを管理し、比較的きちんとした報酬を支払ってくれる常連客を何人か獲得してきました。代理店との仕事と比較すると、カスタマイズはクライアントが今すぐ何かを必要としているときにたまに行うのが普通で、開発者は多くの制約に対応しなければならないため、月収の確実性がありません。

経験上、気をつけなければならない要素がたくさんあるのです。一番大事なもの。

• クライアントを代理する会社はありませんので、契約、すべての合意、交渉、報酬、納品、技術サポートなどは**開発元が行います。
• 退屈な作業や日常的な作業を簡単に任せることができるんです。
• 技術的にシンプルなサイトを持つクライアントであれば、ほとんどの仕事を安い後輩（一般的には高校生）に任せることができます。こうして徐々にラットレースから解放され、ある程度の受動的収入を得ることができますが、比較的高いリスクを代償にとなります。
• 何かが壊れたり、予算を見誤ったり、その他の致命的なエラーが発生した場合、誰も頼る人がいないので、開発者は（たとえ休暇中であっても）自分ですべてを解決しなければならないのです。
• 大きなビジネスでは、お金に関係なく会社の安定性が必要ですから。

最後の点は、たまたま中堅のクライアントと仕事をし、毎日何十件もの注文を処理するような、より複雑なプロジェクトを扱うことになったので、あくまで仮説です。しかし、これは頻繁にあることではなく、ここではブランドと自社を徐々に構築していくという原則**が働いていたからです。

自分のブランド／会社を作る

私は、【ロバート・キヨサキ】(https://cs.wikipedia.org/wiki/Robert_Kiyosaki)の【キャッシュフロー・クアドラント】(https://www.youtube.com/watch?v=bC1ScfCny38)の考え方がとても好きで、経済的自由を得るための数少ない方法は、社員・生活者の役割からビジネスオーナー・投資家の役割に移ることだと述べているのですが、この考え方は、とても素晴らしいと思います。[投資は素晴らしいことだ】(https://www.youtube.com/watch?v=SlUBLaXaIc4)とありますが、例えば大学を卒業して5年目、自分で資金調達を全てこなすような人が、今どき投資家になる資力があるでしょうか？実は、誰もがそうなのですが、パラダイムシフトが必要なのです。

文学と【自己啓発講座】(https://www.youtube.com/watch?v=J9yw1gQq4RI)のおかげで、自分の時間の1時間でも、プラハで一番金持ちの会社でも払えないほどの価値があることに気づきました。信じられませんか？もしかしたら、人生へのアプローチを変える前の、最初の段階なのかもしれませんね。

この点では（自他共に認める）、『No![ヤン・ライブル著「何もいらない！」(http://www.janicnechci.cz/)は、プロフェールビジネスマンの人生、人間関係、資金調達に関する考え方の絶対的入門書として、ここに推薦します。この本の中で、私たちは皆、仕事だけでなくプライベートでも実はセールスマンであることを述べています。なぜなら、もし誰かが何かを売ることはないと言ったとしても、それは彼の個人的な意見を売っているだけだからです。*しかも、彼は売っているのではなく、議論やさらなる質問なしに直接それを押し付けています。*それは、自分で直接本を読んでみてください。

一般的には、ほとんどどんなアプリを開発しても、ほとんどどんなチームで働いても、1ヶ月で適応できる段階になり、最高の時給を追い求めることになったとも言えるでしょう。しかし、ここで本題の【結局どうなるんだ】(https://www.youtube.com/watch?v=J9yw1gQq4RI&t=7s)どうせ使う金か？履歴書に書いてある別の会社で、どうせもらえるはずの時給が100円アップするような会社に就職させるのか？それとも、どのプログラマーにも待ち受けている心臓発作の一歩手前というだけなのか？

海外旅行では、オフラインの飛行機に長時間閉じ込められ、外部に気を取られることなく思考する機会がありました。

自分に問いかけてみてください。

• あなたの人生の価値観は何ですか？
• 達成したい目標は何ですか？(今やっているかどうかは関係なく)
• 定年まで凡人として一生働き続け、あとはわずかなお金で生活していくのか？
• 退職で済むのか？そうでない場合は、どうしたらいいのでしょうか？
• あなたはすでにラットレースの中にいるのでしょうか？そして、そこからどう抜け出すか？ほとんど、何...
• 人生で何をするのか、考えているのか、それとも、ただやればうまくいくのか。
• 自分への投資、自己啓発、PR、......をしていますか？そして、もっと欲しい？
• 適切な時給で働けているか？それでも足りない？

この他にも、文字通り何百もの質問があり、私たちは個人的なコンサルティングやトレーニングでそれらに対応しています。同じようなテーマで個別に話をしたい場合は、プラハでの個人面談をアレンジしましょう。

現実的な結論としては、人生における物事の仕組みをある程度認識し、時間給で自分を売り込むことは、瞬間的な解決策にはなるかもしれないが、長い目で見れば、具体的な人生の目標達成にはつながらないということである。もし、あなたが効果的に生活状況を改善したいのであれば、より多くの貯蓄を始めるのは得策ではありません。全く逆で、より多くの投資と収入を得ることです。

現在の本当の帰結は、肝心のホームページの全面リニューアルです。現在、個人の名刺として、個性と履歴書をアピールしています。もう1つのサイトはPHPマニュアルで、実際の問題を解決している本物の開発者に、非常に質の高いリードを提供しています。私の親友であるパヴェル・レンシン（ついでに言うと、近々レビューする予定の数々の小説の作者）は、物語は人によく効くと言ったが、これについてはまさにその通りである。新しい履歴書とパーソナルストーリーのウェブサイトを立ち上げてから文字通り1カ月、毎日届くメールのオファーが改善され始めたのです。一流企業の求人票の代わりに、スタートアップのチームリーダーやアソシエイトの仕事のオファーが来ているのです。

夢のある仕事だと思いませんか？実際、そうなんだろうけど、誰が働きたいんだ？仕事は素晴らしいが、やはり、ネズミ算式に、人類が考え出した、恥ずべき最悪の取引、つまり、時間をお金に換えることにつながる...本当にそうかな？人の人生の一部を小銭で買えるということですか*（キャッシュフローが重要なので、いずれにせよ長期的な価値はない）*？過ぎ去り、二度と戻らない時間？私たちは人生のほぼ3分の1を職場で過ごす - 狂っている。

これらの疑問に対する解答は、ひとまず保留とさせていただきます。しかし、私は受動的収入、独自の製品を作ること、何らかの形のボックス型ソリューション、作業やリソースの委譲、その他の大きなアイデアについては、次回一緒に検討したいと思います。

私の新しい個人ウェブサイトを訪問していただければ幸いです。もしあなたがウェブ開発者であれば、ウェブサイトは単に有効なHTMLを書くことではないことを信じたほうがいいでしょう。 それはほとんど、売らなければならない、その所有者に価値を提供し、時間を節約することなのですから。それが、彼があなたを雇った理由です。